什么样的人适合做外贸？能做好外贸？

什么样的人适合做外贸？ 

女生适合还是男生适合？ 
有人担心自己是女生，所以有一个外贸人就表示，之前在广州做外贸，整个部门都是女的！一个男生都没有！整个办公室一点阳气都没有，进门都阴森森的，穿越到宫心计的感觉！ 
后来，去面试新工作，面试了几个公司，每个都是一推门进去，一群女生。 
女生人数更多，基数大，业绩高的就显得多。 

从国外飞来的大多都是男的，特别是阿拉伯地区，女的根本不抛头露面。同样和老外交流，男的当然更愿意和女的交流。但是女生要生孩子，要休产假，要带孩子，没有男生一样什么话题都可以跟客户谈，总是出差在外不太方便。 

各有利弊，外贸业务员男女并没有多大关系。

自己到底喜不喜欢做外贸？ 
没有一个工作是不委屈的。在外贸工作中，我们常常会碰到许多不公，许多偏见。 

曾经看到过这么一出，一个汽车销售员，在五一的时候，一个顾客从上午谈到了下午，最后谈妥了，签了合同了，当要付定金的时候，这个顾客说我再考虑考虑，于是就走了。 

做外贸更甚，我们往往日复一日的加班联系一些老外客户，跟进了半年一年，快要下单了，但最后变成了考虑考虑。碰到骗吃骗喝的老外，碰到骗我们当司机当翻译的老外，投入很多却不下单的这种情况很多。 

每天重复找客户，天天更新产品，老板还经常施压，同事还经常冷嘲热讽。 

工厂的错是我们的错误，老板的错误是我们的错误，客户的错误是我们的错误。 

只有热爱，才能在一次次委屈之下重新调整自我，第二天又继续。 

性格到底适不适合？ 
性格有影响，但不大。做外贸性格内向不可怕，可怕的是心态不好。 

性格内向不是借口。不少事情都是可以交给其他人去做，接待自己性格内向不会说话，就可以让公司其他人陪同。比如我虽然是销售，但是滴酒不沾，就每次带上跟单一起，让他跟老外喝酒，大家就都很开心。 

而且做外贸已经不像做其他销售一样，需要一家一家去上门推销。我们根本就不存在内向的问题，就像现在有了交友软件，内向的人在软件上也不会不好意思，当见面的时候都已经是熟人了，也就不会不好意思。 

还有人说自己太粗心了，记性不太好，经常会丢东西，而且脸盲有点严重。做事粗心也不是借口，比如我，也非常的粗心，计算总是算错的，数一下面料卷数，没有一次数对的，我就让其他同事每次帮我再核对一遍。客户来工厂了，记不清脸了，干脆都是Hi my friend，之后在以交换名片为由重新了解一下。 

人无完人，性格方面的不足都是可以让同事，员工帮忙，平时请他们吃吃饭，搞好关系，他们也很乐意帮忙。 

什么样的人能把外贸做好？ 

耐得住寂寞，守得住繁华 

每天对着电脑，搜索着客户，打理着平台，联系着没有见过面的客户，是很枯燥的。看起来是穿着高大上在咖啡厅里发邮件，每个想突破的外贸人哪个不是每天晚上苦逼的自己加班发邮件，陪客户聊天。为了学个产品下车间跟工人一起工作，给车间帮忙。想做好外贸吃苦是一定要的，放假是跟外贸人无关的。

有点业绩，业绩稳定以后也不能追求安逸。碰到有个学员就这样，每个月做外贸有万把块收入，非常满足，家里有房也有车。现在做外贸老客户做做就感觉够了，现在是就想老客户做做，不想做外贸想出去玩，每天或者就是为了让自己过的潇洒自在，每到双休节假日就要准备出去玩。老客户是会流失的，满足于现状，那么就会停滞不前直至被淘汰。 


坚持不懈，从一而终 
坚持下来的人并不多，大部分外贸人在3年之内必换工作。 
业务员（1年工作经验）：年收入约4W-6W. 
业务主管（3年工作经验）：年收入约7W-10W。 
业务经理（5年工作经验）：年收入约10W-20W。 
高级业务经理（8年工作经验）：年收入约15W-40W。 
业务总监（10年工作经验）：年收入约25W-60W. 

邮件水平也好，谈判能力也好，外贸经验也好，客户资源也好，行业人脉也好，都是要一定的积累，业绩也不是一天就变化的，是一个客户一个客户积累下来的。换公司，等于这些客户资源全部从头来过，换行业等于客户资源行业人脉重头来过。 

很多外贸人总是熬不住，做着外贸业务员工作，想着银行工作。于是还没等到拐点的到来，就又选择了另一条线的起点。 

外贸剩者为王，不把外贸作为终身事业，就不会全身心投入，没有大的投入必然就没有大的产出。

扎实学习，不断成长 

外贸中更新换代也很快，要求不断的学习，从平台到软件，从谈判到代码，从邮件到单证，从海运到外汇，从会计到管理.... 
做外贸就相当于开公司，一个能把外贸做好的人不仅仅是一个螺丝钉，而是一个能总揽全局的人，这也是什么做为销售是最容易成为老板的。 

苦，才是生活，拼，才有出路。能做好外贸的人，从来不应该抱怨。