2018年跨境电商选品的4大雷区和6个方向

越来越多的传统外贸人进入到跨境电商行列，也有越来越多的内贸人看到跨境电商的趋势，加入进来。

但早已经过了有粥一起吃的年代，现在的局面是：有的人吃撑，有的人饿死。如果想走得长远，有一个非常重要因素就是选品。

选品雷区

对于选品，首先应该避免雷区：

雷区1：依照国内的电商热销款选品。例如，在国内一款凉鞋在各大国内电商平台卖得风生水起，于是就有人搬到国外 电商上卖，效果平平，适合国人的口味不代表适合外国人的审美。不做跨境电商的分析，就盲目上架，很难走远。

雷区2：跟风售卖国外很火的产品。例如前段时间的指尖猴子，指尖陀螺等等，因为侵权问题，下架封店的无数。

雷区3：售卖仿牌，山寨产品。跨境电商对于产品的品牌，商标，专利会越来越严格，如果售卖仿牌，山寨品，一定会被平台封杀。

雷区4：售卖质量很差的产品。跨境电商跟国内电商一样，将会越来越重视买家的反馈和评价，质量差的产品一定不可能在电商平台上走远。

选品方向选品的方向对了，那么也就八九不离十。

方向1：具有创新性质的产品。平台上销量好的，不一定是最实用的，但一定是具有创意的。消费者越来追求个性化，新鲜感，创新是个突破口。

方向2：具有资源优势的产品。不管是技术优势还是价格优势，都能让你的产品在平台上脱颖而出。如果我们在深圳 ，那我们应该选择电子类产品。如果我们在义乌，那么应该选择小东西，玩具类产品。

方向3：质量过硬的产品。产品质量和性能过硬的产品，一定是好的选择。观察一下各大电商平台，销量高的产品一定是质量评价很不错的产品，即使价格不低。通常来说，人们都喜欢物美价廉，但首先是物美，其次才是价廉。

方向4：关于“美丽”“健康”“便利”的产品都可以考虑。随着人们生活质量的提高，人们对精神需求更加重视，对健康的意识越加强烈。因此具有这些品质的产品一直呈现上升趋势。

方向5：利润绝对值还不错的产品。很多电商喜欢快消品，因为容易把销量做起来，但同时也出现“卖很多却没赚到钱”的境况，例如一个手机壳，成本3元，卖出去10元，利润率达到200%，但利润绝对值只有7 块钱。选品并不是考虑利润率，而是考虑利润绝对值。

方向6：竞争少的冷门产品。当多数人在快销品挤破头的时候，往往一些做冷门产品的电商反而赚钱很舒畅，因为没什么竞争者。冷门不是说没有需求，只是不像手机壳那样人人都需要。如果你有一款很不错的冷门产品，不妨大胆一点。

选品参考

举例目前电商市场发展趋势还不错的产品类目供大家参考。

产品1：母婴产品。母婴市场是一个蓬勃发展的行业，随着80,90后的父母的教育 水平的升高，以及薪资待遇的提高，他们更注重对孩子的培养和爱护。一些婴儿尿布和婴儿床等产品的需求总是很高。

产品2：家居产品。家庭已经变成一个无忧无虑的所在，现在的人们更喜欢舒适，安全的装扮，家居产品近几年的发展趋势都在稳步上升。

产品3：儿童玩具。新奇，可爱，有趣是玩具的特点，每一个孩子的童年必不可少的东西，近年来，年轻的父母在满足孩子需求方面的支出越来越多，因此儿童玩具的销量一直不错。

产品4：美容产品。随着人们对自我护理的看法不断发展，该行业将继续增长。尤其是男性美容用品的销量近2年增长迅速。

产品5：户外用品。健康，乐趣的户外运动越来越被年轻一代人推崇，因此各种各样的户外产品也卖的不错。

产品6：智能产品。时代在不断发展，科技在迅速进步，人们对“智能”产品越来越青睐和期待。大 数据 和机器智能正在全方位的改变人类社会，我们熟知的智能家居 、智能手机、智能电视、智能眼镜、智能安防、智慧医疗、智能汽车等都是“智能时代”的产物，可以说以后的社会是智能化的社会，“智能”将会在生活中的方方面面得以体现。