我是台州恒亿达塑业水暖厂的一名外贸业务员，我们的主要产品是电热水龙头，今年是做外贸第四年，整体来说，我在外贸行业做的不好，没有什么业绩，所以时常逛逛福步，向各位取经学习。
五年前我做缝纫机的时候是一天8小时，单休 ，每月工资6000以上，现在朝八晚八做外贸，每月3000 为什么？我还不是想把外贸做起来，，可是好多时候觉的是一厢情愿，不是想做就能做起来的。虽然我说没有接到到什么单子，但是该做的都在做，不敢怠慢，朝八晚八，一周六天，日复一日，年复一年，各种平台网站发布产品，各种社交媒体跟进客户，即时回复各种询盘， 开发信、电话、展会.、黄页、参展商目录，海关数据......然而付出与收获的不成正比，基本上没什么单子，拿着可怜的3000底薪。有时我在怀疑我自己，我是不是不适合做外贸，为什么我没有单子？有人说一切不产生结果的学习工作培训都是浪费，我想说再多的付出没有收获，心累。
不知道是我们运气不好，还是做外贸推广的太能忽悠，
我们在外贸方面投资了很多，但都没有效果 ，花出去的钱都打了水漂不说，还浪费了我们不少时间和精力，现在感觉都失去了开发客户的动力和勇气了。
1 谷歌
作为流量大头，谷歌的地位我们都是肯定的， 华企的人员说他们是从中企动力出来的，打着中企动力的幌子，说可以把我们的网站做到如何如何，也就是他们说的谷歌优化，打着老板邻居和熟人的牌子，忽悠老板与他们签定了两年的合同，做了独立网站，询盘第一年里有5个还包括垃圾询盘，第二年的时候更离谱，网站有时候都打不开了，合同到期了，做网站的主管都不敢到我们这里来了，因为效果几乎是没有，这就感觉像三国里的梗 我有上将潘凤，可斩华雄，最后被人一刀 秒了，真是迷之自信
2 社交媒体
社交媒体中流量排第三的facebook ,我们也请人专业的人做了，虽然销售线索也就是问的人的比较多，但都是一个两个的，倾向于零售的，没人下单，没有成交的原因可能有多种
a Facebook本身没有下单的功能（不是美国主页)，需要用第三方来收款，比如shipfy ,要跳转到其它的链接来支付完成 交易 ，本身就说明facebook支付方面的不完善
b 我们本身的产品没什么优势 ，一个两个的购买，快递费住住是 货值的2-3倍，客户也不会舍近求远买我们的产品，他们更倾向于就近购买
C 再者，可能发贴时的失误，没有把价格标上去，只是为了吸引流量，然后100个人问价格，你必须一个一个的 回复，回复100次，感觉浪费时间
3 B2B
再说说传统B2B平台
前期阿里的操作让人无语，内部人员使用国外ID冒充客户来假聊的，对于阿里来说，他们完成了任务，有询盘，但是对于我们花真金白银来买会员的人来说，这种询盘不要也罢，浪费时间浪费精力浪费表情，
现在阿里巴巴的一个行业大词往往总价就是几千，上万的都有，在我看来现在阿里就是一切向钱看，除了向前看，还是向钱看，谁出钱多，谁排名靠前，感觉与为中小企业服务的初衷越来越远了。
我们现在正纠结要不要做中国制造，有的人说不做，
有的人说不如2个阿里巴巴，有的同事老公说（外贸员）中国制造没效果
但是老板的朋友，外贸做的很好的，推荐做中国制造，纠结......
环球资源的就不提了，论坛里对于它的评价并不好，我们就不考虑了
一些免费的B2B ,像diytrade ,tradesparq ,ecvv ,ec21等都注册了,虽然没有什么效果 ，但是我们也是抱着聊胜于无的心态发布了产品，
B2C
我们也有自己的亚马逊店铺，但我不是亚马逊的专业人员，亚马逊只是附带做做，因为我还有本职工作外贸要做 老板也曾说过不请代运营 ，亚马逊店铺挂在那里一年多，没有做起来，没有人下单
4 展会
展会方面老板还是比较重视的，像广交会，乌克兰基辅的展会，土耳其陶瓷卫浴 ，俄罗斯建材展都参加过，但是也没有看到什么效果 ，一般展会时间都是三到五天，国外展会费用都是5万+，就是收到几张客户名片
盈拓的展会数据也买过，初步看来，也是没有什么效果
5 海关数据
刚开始做外贸的时候 ，威纳的说他们的海关数据 只要798一年，于是抱着试试看的态度买了，便宜是便宜，可是什么都查不到，一点效果也没有，发了邮件打了电话想要退款无人处理这事，我当然知道钱是不可能退的，但是他们没有一个人站出来处理这事让我很看不起
接着驭岳的海关数据说可以查到多少个国家的数据，当时我也时急于成单，抱着成单就有提成的想法，于是自掏腰包，花了2000买了半年的高级搜索，结果效果没有，没有开发到一个客户，，当时销售的人说如果我有找不到的数据可以交给他，1个月可以帮我查10条数据 ，我半年里只让他查10条数据 ，结果只找出5家，另外5家找不到，你们想一想，他自己都找不出来，我怎么找的出来，他们很多的搜索结果出现在别人的网站里，你需要向别的网站交不菲的费用才能查这些数据，呵呵
今年驭岳的人还要向我们推销他们的海关数据 ，当我说你们的数据用五位数去查一个国家一年半的数据，搜索结果为0，他们的业务员还不相信，最后自己一查，结果确实为0，
还有蓝鸣的海关数据 ，可以肯定的说是比这两家好一点，但也没有开发到成交的客户，他们的机器人群发邮件系统还算可以，但是想要成交，牵涉的东西太多了，比如工厂的资质，规模，产品本身质量，价格，服务，认证，业务员的水平等等，不是光靠海关数据就能搞定的。
除了上面所说的，还有太多的推广平台太多的软件了，比如邓白氏 ，外贸公社，外贸牛，瑞诺，米奇邮件群发，外贸狼，富通天下，笨鸟社交，孚孟 ，优贸网......
我们没有太多的时间来了解他们，我们也缺乏一双慧眼来分辨谁优谁劣，谁好谁差，谁适合谁不适合，这样做外贸就很迷茫很累