今年春天的第123届广交会上，河北省保定市白沟19家箱包生产企业的女业主们来了一次特殊亮相，为自家箱包代言。下得台来，常艳平展示的4款旅行箱新品接到107万美元订单，远超预期。
春风解人意。踏着改革开放的鼓点，常艳平成为白沟众多草根创业者中的一员。
一台缝纫机、一张案板，从家庭作坊起步，原本不产皮革的白沟，如今被誉为“中国箱包之都”，年产箱包8亿只，约占全国产量的28%；也是拥有14个专业市场的大型综合商贸集群，去年市场交易额达1147亿元。
“南义乌，北白沟”。改革开放40年来，箱包产业爬坡过坎，正是小镇白沟栉风沐雨、发展变化的一个缩影。面对机遇和挑战，白沟人自强不息，求新求变，推动转型升级，迎来柳暗花明。
模式转型
从马路市场到商贸集群，从手工作坊到产业集群
“原始积累过后，商业资金开始向加工制造业延伸”
土地贫瘠的白沟，自古重商。70岁的白沟总商会副会长宋凤鸣说：“明清时，白沟是京城通往南方的水陆码头和商品集散地，有‘燕南大都会’之称。”
改革开放的春风在东南沿海掀起春潮时，也在这个京南小镇激起阵阵涟漪。
上世纪70年代末，白沟人开始走南闯北倒腾各种玩具、泥人、针头线脑等小商品，在大街上摆摊叫卖。
老白沟人都记得，当时，高桥村八队的几个农民从缝制自行车座套起步，进而转向制作手提包，这是白沟箱包的起源。一个带一个，像滚雪球似的，附近农民纷纷动了起来。
有买有卖成市场，“家家倒商品，人人搞推销”一时风行白沟。
宋凤鸣说，人们先是在石桥坑摆摊，后来延伸到附近8条街巷，“一坑八街”红火10年。“没有改革开放，就没有白沟的今天。”
白沟镇市场管理服务中心招商部主任孙宏建，小时候常去光顾市场里一家汽水店。“生意最火的时候，店主雇了10个人专门帮顾客开汽水瓶。眨眼工夫，地上就是厚厚的一层瓶盖。”
那时候，熙熙攘攘的白沟大街上，骑自行车不如走路快。宋凤鸣说：“市场旁边的停车场，每天停满上百辆大卡车，外来采购商品的人不下十几万。”
1984年，白沟首家专业市场白芙蓉市场建成，这是白沟市场发展的第一个里程碑。到上世纪90年代初期，白沟已经发展成为全国知名的小商品集散地。
1992年初邓小平同志发表南方谈话，东方风来满眼春。当年3月，河北在全省范围开展“白沟现象大讨论”。一家中央级报纸发表社论称赞白沟农民“在商业史上写下重重的一笔”。
市场无形之手翻云覆雨，尝到商品经济甜头的白沟，也一度出现追逐财富的乱象：欺行霸市，强买强卖，一些丑恶现象浮出水面。
1994年8月，河北省对白沟开展“扫黄打非”攻坚战，一次性收缴非法录像带2.2万盘。在一次执法行动中，公安部门在白沟收缴仿真手枪1580支。
白沟市场何去何从？经历这次整治，一些白沟人开始琢磨新的出路。当时手提包、旅行箱在大城市逐渐兴起，敏感的白沟人迅速跟进，开始生产箱包。
“原始积累过后，商业资金开始向加工制造业延伸，以市场化促进工业化、工业化带动市场化，这样才能可持续发展。”宋凤鸣说。
由“门店市场”转向“前店后厂”，白沟由此启动经营模式的转型升级。
1993年5月，白沟箱包交易城破土动工。
“当年白沟市场的混乱，很大程度上缘于市场管理的失范。”白沟新城宣传文化局局长胡继红1986年就到白沟工作，“建设箱包交易城，提升市场管理水平的同时，更深的用意是鼓励当时已经萌芽的箱包制造产业发展。”
常艳平聪慧，丈夫张永健勤恳。1993年，他们婚后一个月，大高村的农家小院里诞生了白沟第一批拉杆箱生产作坊。
翌年，箱包交易城投入使用，常艳平率先租下一个40平方米的摊位。
从家庭作坊起步，厂房历经两次搬迁扩大，年销售额从几万元到3000万元，常艳平夫妇创办的皮具公司，是白沟发展箱包产业的一个缩影。
从单一销售到生产制造，逐步形成上下游全产业链，白沟箱包开始第一次跨越。
从马路市场到白芙蓉市场，从2万平方米的箱包交易城到10万平方米的白沟国际箱包交易城，再到50万平方米的和道国际箱包交易中心，白沟市场一路迭代升级。改变的是场地，提升的是营商观念和管理水平。
发展至今，白沟已有14个专业市场，经营面积450万平方米，年交易额超1100亿元。箱包生产、销售市场主体3.4万余家，年产箱包8亿只，辐射周边从业人员共150万人，形成特色产业集群。
品质转型
从仿冒贴牌到培育品牌，从低端低价到提档升级
“再难不走回头路”
市场刚刚焐热，白沟再次遭遇挫折。
2002年3月，一次箱包企业农民工苯中毒事件将白沟推向风口浪尖，7名务工人员2人死亡、5人住院。
当时，白沟镇所在的高碑店市下派1000多名干部进驻企业，一天早中晚三次入户排查。70天后，白沟通过国家八部委联合验收。
“苯中毒事件从表面看是安全生产意识不强，实质上是箱包企业低小散问题突出。”白沟新城工业和信息化办公室主任马俊超说。
“再难不走回头路！”惊魂甫定，白沟镇一手“放水养鱼”，以规范、宽松的市场环境鼓励企业扩大产销规模，一手推动企业品牌化经营，促进产品提档升级。
“放水养鱼”，在白沟叫作“五统一”管理：政府与各专业商城运营者组织成立商城管委会，对入驻企业实行统一招商、统一规划、统一协调、统一管理、统一收费，严禁政府各部门进企业乱检查、乱收费、乱罚款。
“经营工厂、专卖店20多年，没有遇到一次工商、消防等部门无端上门打扰。”常艳平说。
花香蝶自来。市场环境改善，引得东北一个县600多家箱包商户组团进驻白沟。“当地县领导带队来白沟劝商户返回，在座谈会上被商户代表戗了一通。商户们决定扎根白沟。”孙宏建说。
品牌培育绝非朝夕之功、一路坦途。
过去一提白沟箱包，人们常说：便宜！原因也简单，做箱包的大多是农民，家庭作坊，呈现为低、小、散。
彼时的白沟箱包企业大多缺乏品牌意识，谈不上研发设计。“很多箱包厂都没有牌子，哪个牌子好卖，就拿来借用。市场上一出新款，买个样品回来，稍微改改就投入生产。”白沟一位“老箱包”坦言，“当时市场上有人专门卖各种商标，要啥有啥。”
以前，箱包店铺门口都拉个帘子，店主守着，老客户来了热情地往里让，新客户登门则要盘问三番，生怕别人“偷走”产品样式。
进入新世纪，人们的消费水平提高，更加注重品牌、名牌。这也给白沟箱包提出了新的课题：培育自有品牌，走自己的路，不蹚低端低价、恶性竞争的浑水。
早在1996年，白沟就提出“树品牌、创品牌”，统一注册20个商标，供当地加工户免费使用。后来，为避免良莠不齐，一些品牌通过竞价转让给箱包厂家。
最初，常艳平与一家五金配件企业有合作，经对方授权贴牌“高富泰”。可箱包做得再好，打的还是别人的牌子，不是长久之计。
2002年，常艳平申请注册“三只鸟”的文字、图案商标，并重金聘下两位设计师专事研发。丈夫张永健离开销售一线，下到车间，严把30多道工序的质量关。
十年磨一剑。“三只鸟”图案商标历尽曲折，终于在2013年获批。如今，“三只鸟”展翅高飞，已成为河北省著名商标。
在申请图案商标期间，常艳平曾尝试用一朵“五月花”替代鸟的图案，“客户说，这么多年就认那个老标识，订单量降了两成。”这也给常艳平上了一课，拥有响当当的自主品牌多么重要。
有了品牌，尚缺名牌。白沟箱包产业整体规模大、单位规模小，在研发设计、创意创新等方面还比较薄弱，单个企业创新成本高、难度大。如今，白沟年产值过亿元的箱包生产企业仍屈指可数。
专业的事情，交给专业平台来做。去年金秋，和道国际箱包交易中心成立“星合工坊”，打造和道创意小镇。这是白沟镇政府和运营商共同打造的工业设计创新平台，一头连着设计师，一头对接商户。
“星合工坊”与清华大学美术学院等开展合作，成立设计师联盟。4家专业设计机构已经进驻，现正打造高端人才孵化、创新成果转化和品牌展示交流基地。近两个月，有20多个原创设计转化生产并上市。
从无牌到冒牌、贴牌，再到培育自主品牌，从低质低价到中高端原创引领，一路走来不寻常。如今，白沟箱包累计培育自主品牌1500多个，打造河北省著名商标37个、河北省名牌11个。
业态转型
从线下店商到线上电商，从稳定内需到扩大外贸
“风起了，重要的是紧紧跟上”
马路宽阔笔直，14个专业市场拉开城镇骨架，商铺林立，这是现实中可见的白沟。
11万人交替活跃在线，2.3万户电商卖家每日发出货物36万件，这是网络上可触可感的白沟。
10多年前，当电商、网购逐渐在大城市兴起时，地处华北内陆的白沟人，还守着传统的店铺经营。
面对“互联网+”大潮，白沟人的嗅觉似乎失灵了。2006年，阿里巴巴集团曾派人来白沟免费开展电商培训，结果应者寥寥。
直到3年后，宫夫等年轻电商先行者的到来，如石投水，在白沟激起涟漪。
陕西小伙子宫夫，大学毕业后在天津卖箱包，后来遭遇同行不正当竞争，忍痛关了店铺，背负10万元债务，拖着一大堆尾货来到白沟。
在白沟甩完尾货，宫夫发现，电子商务在这里还是一片空白。他找回上大学时注册的淘宝店账号，2009年10月，一个专注卖箱包的淘宝店铺正式开张。
跑箱包市场找货源，商户见来了陌生人，照例盘问。
“在哪卖货？”
“网上。”
一听这话，不等宫夫解释，对方不再搭理。态度差的，眼睛一瞪，“是来偷样的吧？”
费尽口水，宫夫同一位商户谈妥两款主打产品。凭借价格优势，第一个月宫夫就做出一个爆款，登上淘宝网首页，卖出8万多件。
一年多时间，宫夫还清外债。第二年，他把店铺开进多个电商平台，日均发单量5000件，“双11”促销期间甚至达到6万件。
销售额攀升到2000多万元，这个小伙子只用了短短两年。
当地商户们坐不住了，在第三方电商平台上，白沟箱包店铺如雨后春笋般涌现，更有部分企业办起了自己的网站。2015年，白沟出台《关于支持“大众创业、万众创新”及电子商务产业发展的若干意见》，彼时白沟已有电商1.8万多家、从业人员近4万人。
专事双肩背包生产的司旭触网，纯属偶然。“2011年，办公室的一个文员跟我要身份证注册网店，当时并未在意，谁知小半年就做到日均50件的发单量。”司旭觉得有搞头，专门抽人组成两个团队，分别在阿里巴巴“贸易通”和“诚信通”平台上开展批发业务。
“去年公司销售额几千万元，八成以上就是通过线上渠道出的货。”把公司交给经营团队去打理，司旭通过竞选，当上白沟电子商务协会会长，办沙龙、做培训，忙得不亦乐乎。
电子商务在白沟遍地开花，也催生出一个新行业——网供。
厂商生产是批量，网店经营是零售，对接不畅咋办？网供服务应时而生，这些网供店一头服务电商卖家，一头连接箱包生产厂商，同时为网店提供款式开发、美工设计等保姆式服务。
白沟老镇政府后边窄窄一条街，从东往西，不足一公里分布着上百家网供店，形成“网供一条街”。宫夫粗略估计，白沟的网供店在1800家以上。
借力“互联网+”创业，就要站在风口上，不断转型升级。宫夫如今已不再打理网店生意，招募100多名年轻人，做起箱包营销的视频直播。
一场直播长达五六个小时，平均销货千余件，这对宫夫来说算不上大生意，但是，“风起了，重要的是紧紧跟上。”
市场的拓展，不单局限于从线下到线上，还有从内销到外贸的转变。
过去，白沟市场主要辐射国内华北、西北和东北等地区。2016年9月，白沟箱包市场成为市场采购贸易方式试点，黄河以北，只此一家。白沟出口贸易的大门，由此进一步打开。
“随着试点工作的推进，白沟市场内数万家没有自营进出口权的小微企业和商户，享受到出口的便利，海关快速通关，可以拼箱组柜、个人收结汇。”白沟新城经济社会发展局局长助理刘磊说。
政策利好之下，白沟出口贸易额迅速增长：2016年完成1.42亿美元，2017年增至6.55亿美元。今年上半年完成2.9亿美元，同比增长近2倍。
业态转变热了白沟市场，也火了物流运输。“深圳一家快递公司进入河北市场时，按惯例将分公司设在省会石家庄，没过多久就发现，60%的单子来自白沟，于是在白沟再设一家分公司。”司旭说，去年白沟三大物流中心172个站点，货物吞吐量达1700余万吨。
城镇转型
从单打独斗到强筋壮骨，从一城一地到借势发展
“在京津冀协同发展的宏阔视野中寻求发展机遇”
2010年9月，白沟镇脱离高碑店市，与白洋淀温泉城开发区合并组建白沟新城，合署办公，扩权强镇。
2014年春天，京津冀协同发展成为国家战略。根据规划，白沟的功能定位更加明晰，首要的是建设“全国现代商贸物流重要基地”。
当年底，3000名北京大红门商圈市场商户组团搬迁白沟，白沟迈出承接北京外溢产业第一步。不料，因大红门市场尚未彻底关停，八成以上的商户又陆续回迁北京。
“究其原因，在交通物流、市场发育、生活便利等方面，白沟跟北京相比还是有较大的差距。”白沟新城京津冀协同发展办公室主任闫小飞说。
商户的来而复返，深深刺痛了白沟人。“白沟的发展，要跳出一城一地的狭隘格局，在京津冀协同发展的宏阔视野中寻求发展机遇。”白沟镇党委书记杨建军表示。
接下来的几年，白沟累计投入3亿多元，着重优化道路交通、水电供应、生态环境、平安建设四个方面，发展环境改善，城市面貌改观。
走进和道国际动批服饰广场，卖场宽敞明亮，空调凉爽宜人，舒缓的音乐让人不由放慢脚步，享受购物的乐趣。这里不是印象中喧嚣杂乱的批发市场，更像繁华都市的大商场。
广场一楼入口处，范大东70平方米的店铺亮亮堂堂。他2014年就在白沟购房置业，去年第一批入驻，先行一步，占了个好铺面。
店面10平方米，租金一年20万元，库房在2里地开外的民房半地下室，这是范大东之前在北京动物园服装批发市场时的境况。如今在白沟，铺面70平方米，头三年免租金。更让范大东满意的是这里的营商环境，“营业执照由政府和商场统一代办，我只需要提供材料，不用再往返跑。”商贸产业成熟度也出乎他的意料，“从白沟发货到内蒙古包头，最多两天，跟北京一个样。”
“北京大红门童装经营户200家，北京天意小商品经营户200家，北京百荣玩具经营户50家……”闫小飞掰着指头细数，目前白沟已承接北京外溢商户3000多家。
更振奋人心的机遇，诞生在去年春天——党中央、国务院决定设立雄安新区。
翻开行政区划图，白沟与雄安新区唇齿相依，距其核心区不到25公里。
白沟电商创业者麦子，因其母亲不适应北方气候，打算转到杭州创业，已在那边买房。正准备举家搬迁时，雄安新区设立的消息传来，让她兴奋得几个晚上没睡好，最后决定留下来。“我要和雄安新区一起成长。身边好几个朋友也准备继续留在白沟发展。”
北京动物园批发市场老商户郑建甫的老家在浙江，离开北京后他原本有多种选择，最后也瞄上了白沟。“进入雄安，白沟是桥头堡。今天不来主动参与，明天怎么能分享发展红利？”
分享雄安机遇，白沟迎来又一个春天。
“小”白沟，大作为。前不久，白沟举行以“共享雄安机遇，深化产业变革”为主题的“首届京津冀商贸产业高峰论坛”等系列活动，助力白沟产业转型升级。“我们将与新区错位发展，借势提升，打造雄安新区高端高新产业的功能配套服务区，建设支持雄安新区建设的24小时‘雄安资源储备中心’。”杨建军说。
北京南，雄安北，一个开放包容的新白沟正待崛起。 （张志锋 郝迎灿）